深入市場   提前準(zhǔn)備 

    2006年的銅市在上半年象一頭狂奔的牛，一路上漲到8600$/噸以上(國內(nèi)現(xiàn)貨隨之超過80000元/噸)，此時的電銅市場價格風(fēng)險大，資金壓力重，導(dǎo)致很多企業(yè)喘不過氣來。我們許多外銷客戶紛紛停廠轉(zhuǎn)廠，這給電解銅銷售帶來了很大的壓力。為了找市場，營銷部業(yè)務(wù)人員幾乎跑遍了宜興及無錫等周邊地區(qū)的所有用銅單位，只要有用電解銅的廠家，都想方設(shè)法地進去了解情況，尋找合作的機會。功夫不負(fù)有心人，那次“找市場”行動，成功地找到了五家還用電解銅生產(chǎn)產(chǎn)品的新單位，但都處于半停廠或減產(chǎn)狀態(tài)。

    從電解銅規(guī)模上來看，在銅冶煉行業(yè)，我公司的規(guī)模還不能算大，公司的電解銅銷售依托于鑫科，但我們不能依賴于鑫科，特別是面臨2007年內(nèi)蒙粗銅冶煉上馬后給公司提供銅原料，給電解銅增產(chǎn)創(chuàng)造了條件，給恒鑫的發(fā)展帶來了機遇。因此，營銷部對周邊市場進行充分地了解，提前做好準(zhǔn)備，迎接內(nèi)蒙銅料的到來。

    2006年轉(zhuǎn)眼即逝，銅市也在發(fā)生很大變化，公司將面臨更大的風(fēng)險，如何規(guī)避風(fēng)險，如何在復(fù)雜的行情中尋找機會，市場在考驗我們的企業(yè)!這就得需要我們恒鑫的每個部門，每位員工共同努力，從生產(chǎn)、管理及市場各個方面進行深入和加強。

    為了迎接2007年電解銅產(chǎn)能的提高，近期，營銷部再次深入市場，了解新老用戶新一年的打算與對下一年度銅市的看法。經(jīng)過該部門的努力開拓，新的電銅合作客戶(每天用量在10噸以上的)增加三家。經(jīng)統(tǒng)計，明年在周邊地區(qū)找到的電銅市場，預(yù)計可銷售量(不含鑫科銅桿在內(nèi))已超過200噸/天，對于電解銅生產(chǎn)規(guī)模的擴大和產(chǎn)量的提高，在銷售市場上已做好充分準(zhǔn)備!

    為使電解銅的銷售更加有利，我們還要在公司的品牌宣傳上進一步加大力度；還要提高產(chǎn)品質(zhì)量意識，永遠將質(zhì)量作為我們最亮的賣點；在適當(dāng)?shù)臈l件下，對產(chǎn)品規(guī)格作適當(dāng)調(diào)整，以此來滿足多數(shù)市場的需求；并提高獨立生存能力，規(guī)避市場風(fēng)險。

   我們相信，內(nèi)蒙銅料的到來，給我們恒鑫的生存發(fā)展提供了機遇，我們會加倍努力，抓住機遇，再創(chuàng)佳績!

    （營銷部  汪安榮）