當(dāng)前恒鑫集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨著極大的壓力，為了恒鑫集團(tuán)及所屬的子公司能突破重圍，我們所有的員工必須團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，以飽滿的工作熱情、以向上的創(chuàng)新能力、以敏銳的市場(chǎng)判斷，徹底的改變固有的工作模式、運(yùn)營(yíng)軌跡。

解放思想 提高認(rèn)識(shí) 轉(zhuǎn)變觀念

世界經(jīng)濟(jì)增速明顯放緩，易保護(hù)主義抬頭，地區(qū)矛盾、沖突頻繁，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力及不確定性加大，致使銅加工企業(yè)舉步維艱。由于集團(tuán)公司在制度、機(jī)制、管理等方面缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力,導(dǎo)致集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)效益較差。面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),恒鑫集團(tuán)必須痛下狠心，徹底改革、走管理創(chuàng)新之路,建立有利于集團(tuán)公司發(fā)展的運(yùn)營(yíng)體系和機(jī)制。

2018年，是集團(tuán)“轉(zhuǎn)型變革年”，變革本身就是一種創(chuàng)新，管理創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、生產(chǎn)創(chuàng)新，創(chuàng)新就是改革，改革必有阻力，二次創(chuàng)業(yè)的路不會(huì)平坦。因此，在變革中要做到：思想認(rèn)識(shí)由“消極等待”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺e極尋找”；制度建設(shè)由“職能、職權(quán)分配”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案鞅M所能，按勞取酬”；運(yùn)營(yíng)管理由“互相推諉”轉(zhuǎn)變?yōu)椤褒R心協(xié)力”。

1、在管理上加大激勵(lì)機(jī)制、信任機(jī)制、責(zé)任處罰機(jī)制的并進(jìn)，職能管理部門、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡，從而保證恒鑫集團(tuán)健康、有序的發(fā)展。

2、建立全面對(duì)接市場(chǎng)的企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制,建立分工明確、定量考核的責(zé)任機(jī)制,建立內(nèi)部制衡的監(jiān)督約束機(jī)制,激發(fā)恒鑫集團(tuán)的活力。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)部門實(shí)行健全和完善的“獎(jiǎng)懲機(jī)制和承包機(jī)制”，確保恒鑫集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革。

3、加大風(fēng)險(xiǎn)收入與企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直接掛鉤的聯(lián)動(dòng)，克服了吃大鍋飯的現(xiàn)象。強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)人員的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，把個(gè)人的職業(yè)命運(yùn)、經(jīng)濟(jì)利益與恒鑫集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直接連系起來；合理設(shè)置經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與管理風(fēng)險(xiǎn)，加大內(nèi)功的修煉，降低生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本。通過合理有效的契約關(guān)系把生產(chǎn)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)責(zé)任、管理責(zé)任相聯(lián)動(dòng)，建立經(jīng)營(yíng)責(zé)任賠償機(jī)制。

規(guī)范經(jīng)營(yíng)流程  拓展?fàn)I銷市場(chǎng)

1、公司目前的經(jīng)營(yíng)管理工作與業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)相比，仍然存在一定的差距。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)在完善管理的同時(shí)，加大對(duì)經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核，讓每一個(gè)經(jīng)營(yíng)人員都要熟悉產(chǎn)品工藝、流程、裝備及營(yíng)銷理論，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。強(qiáng)化銷售績(jī)效考核，拓展市場(chǎng)銷售，全面與市場(chǎng)接軌。為使公司產(chǎn)品在市場(chǎng)能立住腳，招聘業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員充實(shí)銷售隊(duì)伍。整合現(xiàn)有的客戶資源，加強(qiáng)營(yíng)銷過程控制。采取風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任聯(lián)動(dòng)，實(shí)行業(yè)務(wù)員的優(yōu)勝劣汰，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。在現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，著力新成品和新客戶的開發(fā)，完善公司產(chǎn)品的全面定位。

2、完善營(yíng)銷體制，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷部門和營(yíng)銷崗位進(jìn)行整合、優(yōu)化、簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)高度整合管理機(jī)制和組織架構(gòu)，努力提升經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)和管理水平，提高經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的能力，創(chuàng)建一套明確的經(jīng)營(yíng)管理方法。從業(yè)務(wù)量、資金、開發(fā)與效益入手，完善對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理考核，使其收入與責(zé)任相匹配，充分發(fā)揮營(yíng)銷帶頭人作用和價(jià)值。完善業(yè)務(wù)人員的考核機(jī)制，進(jìn)一步加大新增銷量和資金回籠速度在業(yè)務(wù)員績(jī)效考核中的激勵(lì)作用，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高資金回籠速度。在積極有效推進(jìn)銷售同時(shí)，加大應(yīng)收款的催收力度，無論新老客戶必須做到貨款兩清，無呆死帳、無欠料。實(shí)行客戶優(yōu)存劣汰的管控，確保公司經(jīng)營(yíng)資金的良性循環(huán)

3、積極尋求可利用的國(guó)家政策，降低原料采購成本，提高采購效能。拓寬采購渠道，拓寬供應(yīng)商群體，緩解公司資金壓力。與有實(shí)力和信譽(yù)的供應(yīng)商構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，在保障原料供應(yīng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)融資。爭(zhēng)取低價(jià)位采購優(yōu)質(zhì)的原料，確保生產(chǎn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。通過降低采購成本，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銅加工利潤(rùn)遭壓縮，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)積極與工藝技術(shù)部、生產(chǎn)部進(jìn)行對(duì)接、溝通，在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，強(qiáng)化生產(chǎn)過程、工藝檢測(cè)的管控，增加產(chǎn)品的產(chǎn)量、提升產(chǎn)品的品質(zhì)。在產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期上對(duì)經(jīng)營(yíng)要有一定的保證，盡量規(guī)避因產(chǎn)品質(zhì)量而引發(fā)的退貨，避免因無法交貨造成的客戶撕?jiǎn)位蚪?jīng)濟(jì)糾紛的產(chǎn)生。

2018年我們齊心協(xié)力，為恒鑫集團(tuán)而努力、出力！