傳統(tǒng)行業(yè)從抵觸電商到擁抱電商，其中奧妙有多少？

    從傳統(tǒng)的銷售模式說(shuō)起，無(wú)論是電商還是門店，產(chǎn)品達(dá)到消費(fèi)者手上的價(jià)格是一樣的，但是傳統(tǒng)銷售渠道是要層層提成的。比如市場(chǎng)價(jià)是100元的產(chǎn)品，出廠價(jià)是15元，到大區(qū)手上是30元，到地級(jí)是50元，到縣級(jí)是60元，最后到業(yè)務(wù)員手上是80元，流通到消費(fèi)者手上才最終是100元。有的中間的環(huán)節(jié)會(huì)少些，那賺的更多點(diǎn)，也會(huì)更辛苦些，或者加派更多人手去跑，每一層要賺到這些錢，又必須懂得投入，各處連鎖店、實(shí)體店、甚至給營(yíng)業(yè)員都得打理妥當(dāng)。也就是說(shuō)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷的精髓之處在于，要把各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)點(diǎn)(或所謂的“價(jià)值鏈”)設(shè)計(jì)到位，讓大家都有錢賺，這個(gè)產(chǎn)品才能順暢的傳遞到消費(fèi)者手上。
    馬云所主張的“電商不只產(chǎn)品銷售的一個(gè)渠道，更是另一種思維方式”，這句話是沒有錯(cuò)的，因?yàn)殡娚痰匿N售渠道和傳統(tǒng)渠道是相互牽扯的，電商是沒有地盤的，它不爭(zhēng)一城一池，而是要更有效率、更加便捷去滿足消費(fèi)者。盡管由于電商越來(lái)越發(fā)達(dá)，商戶資源越來(lái)越豐富，反而使得網(wǎng)上商品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，大家都得去開直通車買資源位、引流量，盡管電商的錢不好賺，但電商相對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道來(lái)說(shuō)，是更高維度的營(yíng)銷?！?br>    近年來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做電商，特別是總理提“互聯(lián)網(wǎng)+”之后，更是如蟻之附，前赴后繼，但我覺得這種轉(zhuǎn)型潮中存在兩種常見誤導(dǎo)：
    一就是京東商城劉強(qiáng)東所說(shuō)的，你就別忙活的，把產(chǎn)品交給我，我給你們自營(yíng)。
    另一個(gè)就是阿里巴巴馬云所說(shuō)的，電商還是要做滴，還不如來(lái)阿里巴巴，消費(fèi)者都在這。問題的關(guān)鍵在于，很多傳統(tǒng)行業(yè)老板就是把電商看成一個(gè)銷售渠道的，不然做什么電商呢?抱著這樣的心態(tài)去做電商，焉能不敗?!
    關(guān)于傳統(tǒng)行業(yè)做電商，特別是類似我集團(tuán)這種傳統(tǒng)銅加工企業(yè)，我覺得不能夠再盯著電商過(guò)去取得的成績(jī)，不只去學(xué)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，還要看電商發(fā)展的趨勢(shì)。當(dāng)今營(yíng)銷大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，即使是電商圈內(nèi)也是一年幾個(gè)樣。大電商時(shí)代的野蠻生長(zhǎng)期已過(guò)去了，不可能再出現(xiàn)一個(gè)阿里，或者京東了；傳統(tǒng)行業(yè)想要做電商，只能做小而美、垂直類電商，并且還要保證用戶活躍度不比平臺(tái)類電商的單品類差。
  
                       

 投資管理部  程業(yè)嬌