大謀略與小計(jì)劃 

　　伴隨著集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐的加快，曾作為市場(chǎng)開發(fā)臨設(shè)的項(xiàng)目小組，也正式升格為集團(tuán)市場(chǎng)拓展部。工作的前期以市場(chǎng)調(diào)研為主，尋求打開已有產(chǎn)品市場(chǎng)的途徑，并逐步向市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷管理及營(yíng)銷內(nèi)部控制轉(zhuǎn)移。
　　臨設(shè)的項(xiàng)目小組成員，自5月份開始召集后，便開始了緊鑼密鼓的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。累計(jì)歷時(shí)近35天，行程約8500公里，拜訪120多家客戶，出具5份市場(chǎng)考察報(bào)告，一份營(yíng)銷方案、一份技術(shù)中心實(shí)施方案，成功開發(fā)8家客戶，另有合作洽談中1家，已完成訂單量47噸。
　　9月15日，集團(tuán)市場(chǎng)拓展部正式下文成立，主要職責(zé)：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)銷售與管理及營(yíng)銷內(nèi)部控制。根據(jù)工作職責(zé)的定義，我們編排了階段性工作計(jì)劃：首先按輕重緩急，將市場(chǎng)拓展部的運(yùn)作機(jī)制與制度建設(shè)，確立為工作重點(diǎn)。再將具體工作中的市場(chǎng)開拓工作進(jìn)行細(xì)分；近期將大銅排市場(chǎng)開發(fā)與渠道拓展策略的制定，作為階段具體工作的中心，根據(jù)不同產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)制定不同的銷售策略，逐步拓展銷售渠道；將銅原料供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研，一并列入工作內(nèi)容。
　　階段的計(jì)劃，只能明確一段時(shí)間內(nèi)的工作。滾動(dòng)的計(jì)劃，將推動(dòng)整個(gè)謀略的達(dá)成。怎樣將我們一個(gè)部門的滾動(dòng)計(jì)劃，融入集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中去，是我們?cè)撍伎嫉?，并在?shí)踐逐步完善的工作。
　　                                      市場(chǎng)拓展部 王耽耽