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公司資訊
內整合 外拓展 合縱連橫謀發(fā)展
——市場拓展部整合思路
一、整合的總體構思及發(fā)展戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)恒鑫集團銅加工業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展,整合集團內部資源,實現(xiàn)業(yè)務系統(tǒng)的統(tǒng)購統(tǒng)銷,以大營銷模式集中經(jīng)營;優(yōu)化業(yè)務流程,重新構建全新的管理體制,重點健全經(jīng)營運作機制、激勵與約束機制、監(jiān)督與制衡機制、快速反應機制及風險防范機制,提升整體業(yè)務水平和運作質量的同時完善后臺的服務與監(jiān)督職能;學習同行的優(yōu)秀管理經(jīng)驗,打造一支高素質的業(yè)務團隊。在拓展市場的同時,充分利用集團現(xiàn)有設備,努力尋求產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作,建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,增強抗風險能力。專注于高附加值的冷僻產(chǎn)品夾縫市場,通過差異化戰(zhàn)略尋找批量不連續(xù)生產(chǎn)、批次少的高附加值產(chǎn)品、非標產(chǎn)品、異型產(chǎn)品及特殊資質的產(chǎn)品,避免陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭之中;縮減規(guī)模降低系統(tǒng)性風險,提高產(chǎn)品附加值彌補規(guī)??s減帶來的成本壓力,提升特殊高附加值產(chǎn)品所占比重,從而提升整體盈利能力,實現(xiàn)減虧止虧,獲得生存的時間和空間,將此作為一項長期的企業(yè)轉型升級工作,從中尋求突破,最終成功實現(xiàn)銅加工系統(tǒng)的戰(zhàn)略轉型和可持續(xù)發(fā)展。
二、市場拓展部的主要任務目標
市場拓展部整合后具有三大主要任務:一是擴大現(xiàn)有銅加工系統(tǒng)的購銷業(yè)務及貿易拓展;二是積極拓展市場,尋求產(chǎn)業(yè)鏈合作和開發(fā)附加值高的冷僻產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的附加值和盈利能力;三是完善業(yè)務系統(tǒng)監(jiān)督與制衡機制,構建全新的管理體制,提高行情分析判研能力,提升經(jīng)營運作水平和質量。
三、市場拓展部的運作思路
在借鑒同行先進運行機制的基礎上,結合自身實際情況,對管理體制及運行機制進行全面改革,實現(xiàn)資源共享,再造管理流程,降低運營成本,從根本上對現(xiàn)有營銷體制進行變革,適應復雜多變的外部環(huán)境,實現(xiàn)扭虧為盈和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。此次整合的總體思路可具體概括為:整合業(yè)務資源,重建營銷機制,打造高效團隊,轉變產(chǎn)品結構,實現(xiàn)扭虧為盈,推動企業(yè)轉型。
初步運作思路如下:
?。ㄒ唬┰诮鉀Q現(xiàn)行經(jīng)營過程中存在的各種問題的基礎上,通過優(yōu)化業(yè)務流程,完善內部管理機制,引進同行的先進經(jīng)驗等多種方式,提高管理效率;通過對業(yè)務系統(tǒng)的整合,為實現(xiàn)集團對所有銅加工業(yè)務進行全面整合的戰(zhàn)略目標做好前期準備。
?。ǘ┩ㄟ^完善激勵與約束機制,打通業(yè)務人員晉升通道,促進經(jīng)營系統(tǒng)人員主動提升自身能力,通過“以老帶新”的人員培養(yǎng)計劃,為集團培養(yǎng)一支有活力、有能力、有動力的經(jīng)營團隊,淘汰不能適應新管理方式的人員,使集團管理水平再上新臺階。
?。ㄈ┏浞职l(fā)揮市場職能,推動經(jīng)營系統(tǒng)增強對市場的了解,通過開發(fā)新產(chǎn)品、新市場及新客戶、與同行企業(yè)進行項目合作等多種方式,不斷為銅加工業(yè)務拓展新的經(jīng)營方向,尋找新的市場發(fā)展空間。
?。ㄋ模┩ㄟ^開發(fā)原料采購客戶,拓展原料供應渠道,完善采購價格核算體系和驗收制度,提高采購能力,降低采購成本,提升產(chǎn)品的盈利能力,短期內以少虧或不虧為目標,最終實現(xiàn)銅加工項目整體盈利。
(五)完善后臺的監(jiān)督與服務機制,提升整體營銷管理水平和經(jīng)營運作水平;引入競爭與淘汰機制,以賽馬不相馬的用人機制與激勵機制,使優(yōu)秀人才脫穎而出;建立完善的客戶信用動態(tài)評價機制和營銷團隊風險共擔機制,采用事前、事中和事后控制相結合的方式,業(yè)務風險及風險損失程度降至最低。
?。╅_展以營利為目的的購銷貿易,利用集團現(xiàn)有的業(yè)務平臺和貿易渠道,在有價差的基礎上,對外開展原料貿易和產(chǎn)品銷售貿易,借助集團現(xiàn)有的業(yè)務資源,提升盈利空間,擴大產(chǎn)值,在實現(xiàn)減虧止虧目標的同時為集團維持或擴大融資規(guī)模提供支持。
?。ㄆ撸┡c專業(yè)行情服務機構合作,建立完善的信息溝通機制,通過專業(yè)機構的指導,形成公司的經(jīng)營運作模式,不斷進行總結和完善,提升總體的經(jīng)營運作水平和質量。
四、市場拓展部的運作機制與管理機制
?。ㄒ唬┙?jīng)營運作機制
銅加工行業(yè)的經(jīng)營運作機制是建立在對宏觀經(jīng)濟形勢的把握和對市場行情的深刻認識與判研的基礎上,形成短期和中長期的操作方案,有效規(guī)避免行情波動的風險,在行情的變化中把握主動,搶占先機,在鎖定加工費的基礎上通過經(jīng)營運作、期限聯(lián)動等手段獲取最大化的經(jīng)濟效益。
?。ǘ┘钆c約束機制
人是企業(yè)管理中最積極、最活躍的因素,也是最難的管理要素,如何調動人的積極性是企業(yè)管理的永恒主題,建立完善的激勵與約束機制,形成責權利對等的績效管理體系,能夠有效激發(fā)員工潛能,營造公平良性的競爭環(huán)境,是吸引和留住人才的關鍵。因此要打通各類專業(yè)人才的晉升通道,如后臺管理系統(tǒng)、前臺業(yè)務系統(tǒng)讓各類人才均有上升通道和空間,為優(yōu)秀員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,做到人盡其才、才盡其用!
?。ㄈ┍O(jiān)督與制衡機制
通過營銷前臺、后臺的監(jiān)督與制衡機制的建立,防止權力濫用,以權謀私。健全監(jiān)督與制衡機制防范經(jīng)營風險,防止違規(guī)操作和暗箱操作。使權力的運用公開透明,保障公司良性健康發(fā)展。具體包括以下環(huán)節(jié):
財務委派制、大宗物資招標采購制、廢料處理招標銷售制、財務報銷會簽制、定期監(jiān)察審計制、不相容職能分離制、責任追究制、關鍵崗位輪崗制等。
?。ㄋ模╋L險防范機制
業(yè)務風險采取風險保證金、互助金及團隊共擔機制,從業(yè)務源頭加強風險識別與控制。采取事前、事中與事后控制相結合,定期對業(yè)務系統(tǒng)操作的規(guī)范性進行自查和審計,發(fā)現(xiàn)問題及時糾偏,形成完善的風險防范機制,將業(yè)務風險及損失降至最低。
?。ㄎ澹┛焖俜磻獧C制
建立以市場為導向的快速反應機制和新產(chǎn)品研發(fā)機制,引導營銷人員有目的的開展市場調研,尋求適合公司產(chǎn)品轉型升級的冷僻產(chǎn)品,形成專業(yè)化的特色異型產(chǎn)品加工基地,以小品種、大批量、差異化的產(chǎn)銷模式,避開有實力的競爭對手的正面沖擊,采取差異化的競爭戰(zhàn)略,避免陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。提升產(chǎn)品的技術含量及附加值,進而提升產(chǎn)品的盈利能力。
通過對業(yè)務系統(tǒng)的整合,實現(xiàn)資源共享,完善內部管理機制,增強企業(yè)的抗風險能力。在對外拓展業(yè)務的同時,加強與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作,獲取新的生存和發(fā)展機遇,實現(xiàn)銅加工系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展。
市場拓展部