改變營銷思路  做好副產銷售

    隨著市場競爭的日益加劇，很多銅冶煉企業(yè)紛紛將利潤空間放位在了副產品的加工與銷售上。如何在確保主產品銷售順暢的前提下，做好副產品的市場銷售，這給公司的營銷工作帶來了新的挑戰(zhàn)。

    鑒于此，在部門內部，我們積極調整思路，明確任務，責任到人，實行按產品落實到人的方式來抓市場，將公司產品分為貴金屬（黃金、白銀、鉑、鈀、硒）與化工產品（硫酸銅、硫酸鎳）兩大塊，由專人有針對性地維護與開拓市場，將副產品的銷售工作作為營銷部的一項重點工作來開展。

    在公司內部，我們與相關部門加強信息溝通，及時準確地了解公司產品庫存與產出進度及產品的品質情況；同時將市場行情的變化及時反饋給生產單位，讓生產部門也關注市場，使產品產出及時有效。

    在外部市場方面，我們從拓寬銷售渠道著手，增加客戶群體，讓大家充分了解我公司產品性質，加強與適銷對路的顧客合作；同時將客戶的合理建議及時反饋到相關部門，以便更好地改進和提高，生產出讓顧客滿意的產品，提高市場占有率。此外，及時改進服務質量和態(tài)度，以我們高質量的服務來贏得市場，做到及時、有效、周到、熱情。在產品銷售價格方面，我們力爭充分了解市場，加大對副產品市場的精力投入，掌握市場行情的變化，做到定期分析行情走勢，抓住市場機會，及時有效進行銷售，提高副產品的銷售利潤，努力為公司年度目標的順利完成而全力以赴！

    (營銷部  汪安榮)