2004年恒鑫集團(tuán)通過扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)管理工作，加強(qiáng)內(nèi)部考核，提高運(yùn)行質(zhì)量，使各項(xiàng)工作都有了較大提升。

首先在全公司范圍內(nèi)全面推行內(nèi)部市場化運(yùn)作，簽訂了各種目標(biāo)責(zé)任書，對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)的各自工作目標(biāo)明確量化，目標(biāo)的組成以效益目標(biāo)為主，以基礎(chǔ)管理、安全生產(chǎn)、品質(zhì)保證為輔。業(yè)務(wù)部門主要通過向市場要效益，生產(chǎn)部門主要通過降低成本和減少金屬損耗來取得效益，各部門的收入和支出都是通過內(nèi)部結(jié)算買賣來實(shí)現(xiàn)。有了明確的目標(biāo)，正確的方向，落實(shí)到位，執(zhí)行得力，從而使各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

經(jīng)過一年多的模擬市場目標(biāo)考核，有效地促進(jìn)了生產(chǎn)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)績的改善，取得明顯成效。原料采購部門在嚴(yán)峻的市場中，保證了銅料的供應(yīng)；產(chǎn)品成本大幅下降；能源消耗越來越低；電銅銷售改變了以往固升水的模式，緊跟現(xiàn)貨市場，抓住了下半年電銅高升水的機(jī)遇。整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)積壓資金越來越少；轉(zhuǎn)變了企業(yè)職工干多干少、干好干壞一樣的思想，形成了大家都爭活干、搶活干，提高收入的新局面。通過模擬市場目標(biāo)考核極大地調(diào)動(dòng)了全體員工的工作積極性和創(chuàng)造性。充分體現(xiàn)出考核的導(dǎo)向作用，促進(jìn)了生產(chǎn)、經(jīng)營運(yùn)作質(zhì)量的提高。

在效益目標(biāo)考核上，公司領(lǐng)導(dǎo)、中層干部拿出50%以上薪資直接與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效益掛鉤，一般管理人員的工資隨部門主管的考核結(jié)果浮動(dòng)；在管理目標(biāo)考核上，采取分管考核、相關(guān)部門考核相結(jié)合的辦法、突出工作的關(guān)聯(lián)度，增強(qiáng)部門之間的協(xié)作與協(xié)調(diào)。從而使各項(xiàng)工作有效地執(zhí)行和落實(shí)，使管理重心下移，促進(jìn)大家都關(guān)注市場，關(guān)注效益，關(guān)心企業(yè)的生存發(fā)展。

2004年銅有色行業(yè)起伏波動(dòng)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，充滿挑戰(zhàn)。公司針對(duì)競爭激烈的局面，通過優(yōu)化業(yè)務(wù)職能部門，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，適時(shí)調(diào)整采購戰(zhàn)術(shù)，在盡可能穩(wěn)定原有市場的同時(shí)，及時(shí)在銅料集散地布局設(shè)點(diǎn)有效保證了全年的原料供應(yīng)。

2004年公司還不斷提高環(huán)節(jié)運(yùn)行質(zhì)量，在采購環(huán)節(jié)上，從合同簽訂、評(píng)審、貨款運(yùn)作、業(yè)務(wù)核算、采購費(fèi)用控制及結(jié)算等方面規(guī)范業(yè)務(wù)操作程序，由于環(huán)節(jié)控制到位，全年沒有出現(xiàn)一起采購風(fēng)險(xiǎn)。

在產(chǎn)品銷售上，及時(shí)收集市場信息，順勢銷售，較好地把握住“高賣點(diǎn)”，克服了銅價(jià)漲跌給企業(yè)帶來的損失。對(duì)煤、重油、化工等大宗物資的采購堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià)，招標(biāo)競價(jià)，貨比多家，有效地降低了采購成本。同時(shí)采取期貨與現(xiàn)貨的有效聯(lián)動(dòng)，較好地化解了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以現(xiàn)貨同期銅價(jià)計(jì)每噸增值390元。

同時(shí)廣泛地吸取了同行企業(yè)對(duì)銅料驗(yàn)收的好做法，不斷完善驗(yàn)收規(guī)則，適應(yīng)市場原料結(jié)構(gòu)變化而采取相應(yīng)的對(duì)策。04年公司將減少采購逆差作為一個(gè)重要工作來抓，04年與03年同期相比減少了147萬元。針對(duì)04年小塊銅料量大給驗(yàn)收帶來的困難，公司及時(shí)采取抽樣復(fù)檢、建立銅料質(zhì)量檔案、取樣規(guī)則不斷變化等一系列的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，從而有效制止了商業(yè)欺詐和侵權(quán)行為。

2004年在面臨不利的外部環(huán)境下，公司通過加大考核力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理，抓好經(jīng)營工作，依靠全體員工，克服了重重困難，終于較好地完成了2004年的各項(xiàng)任務(wù)。

成績來之不易，2005年須要更進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)管理工作，完善競爭激勵(lì)機(jī)制，努力開拓原料市場，最大限度地降低成本，挖掘內(nèi)部潛力。相信2005年一定會(huì)比2004年更好。

（企管部  郭鵬）